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光模块行业外贸老手经验分享

发布时间:2016-10-31 点击数:1047
by EtuElva

进入光模块这个行业快7个光景了,周围走走停停认识了不少人,收获了不少经验,得到了更多对事业和生活的感悟。
做外贸的人很多,但是非常成功的都是老家伙,这说明什么,选择后要有一定的信念去坚持,坚持之后才能有更多的收获。随着市场竞争日益白日化,想进入外贸行业,占领一席之地,必须付出别人未有的艰辛和努力!
希望刚进入这个行业的萌妹子和靓哥哥加油哦!
如果有进入这个行业的兄弟,需要了解一下这些产品和行业情况,就进来看看,希望对你们有帮助:
光模块这个产品是应用在以太网,数字同步网络上的电子元器件,根据应用来讲,大多用在交换机接口上的电子器件。我现在就职的公司叫做易天光通信有限公司,主要就是做这个产品。 我在这里遇到了很多人,有销售,采购,研发,财务,个个都是很不错的家伙,也有爱生气的,爱使性子的,爱开玩笑的,不论怎样大家庭每天都在成长,我也在进步,希望以后每个人在这里都能有所建树,每个销售都能在自己喜欢的国家开个分公司,也许有人会说,你的理想很美好,现实很残酷, 不过我相信,只要你有信心,没有什么事情是不可能的,对不?兄弟们!
讲点外贸知识给大家分享,希望日后能有地方用到:
1. 跟外商沟通首先是邮件,邮件就像您的仪表,帅哥和美女定会吸引到不少人围观,所以大家要在邮件上下功夫,下面就讲得具体一些吧
A、主旨要简单明了,直抒胸臆(爱害羞的妹子可不行哦)
B、称呼要有礼貌,格式整洁大方,图片清晰,不要给人太凌乱,否则别人会觉得你脸上都是斑,继续看下去的冲动都会被掩埋了
C、条理清晰,字体统一,字体颜色不要超过三种,如果可以分条列点讲述一定会有更好的效果, 不信您试试?
D、内文含有贵司的介绍之外,请别忽略了读者的感受,客户需要的是他可以从您的邮件中收益什么,所以就需要您大展身手了
E、产品对比优势,产品的技术参数,根据您的行业来处理,试试需要灵活运用,切记死记硬背!
F、一句贴心的问候和祝福也是必要的!没有那个冷脸的家伙会被人欢迎和喜欢!
2. 做外贸了解了必用工具邮件之后,您也许需要看看怎么开发客户了吧?
Google 搜索引擎是大家常用的工具之一, 也是我常用的,现在我给大家介绍一下这个的经验,雕虫小计,多谢赏脸参阅。
A关键词搜索,亲们上班后都会学习产品,产品有它的应用,所以这个应用就是最好的切入口。现在拿光模块举例: 光模块应用在交换机上,交换机品牌有思科,华为,詹博juniper,阿尔卡特朗讯alcate,瑞斯康达,友讯,合勤,惠普,中兴,极进extreme,博科brocade, 北电notel等一系列设备厂家,他们的设备型号就是关键词所在地,具体的型号有cisco 2960, cisco 3850,huawei 5700、7700、9600;有了这些设备型号就有了对应的应用领域,您的产品就找到了买主,剩下的就看您的谈判技巧了。
3.谈判技巧需要一定的功夫去做铺垫,今天同事就遇到一个问题现在跟大家分享一下:
客户A: 贵司是工厂么?
外贸精英答:是的?光顾贵司网站后提供了些对应的产品,请问您是否感兴趣呢?
客户:贵司做光纤跳线么?
外贸精英答:现有部分客户主要从事网络工程项目,所以我们有提供这些产品给客户配套使用,希望这次也能帮到您!
客户A: 贵司只提供ETU 品牌么?
外贸精英答:我司可以自主品牌,客户授权品牌,中性品牌,您如果需要为贵司定制logo,我们也非常高兴能帮到您!
需要大家注意的问题出现了,客户的问题深层次还有意思,请问您想到了么?如果答案是否定的,你是否可以用迂回的方式回复呢? 这就是谈判的艺术。

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